En étant entrepreneur, il faut songer de fond en comble à la stratégie de différenciation, de domination par les coûts et du blocage (ou de la protection). Pour faire de son entreprise une entreprise à succès ayant un avantage concurrentiel durable, pour cela il convient de suivre ce guide.
La stratégie de différenciation
Dans l’axe de différenciation, le produit et le service proposés doivent se démarquer de la concurrence. Ayant des caractéristiques différentes, ainsi la valeur perçue des consommateurs s’amplifie.
Pour que la différenciation puisse prévaloir et perdurer, il faut construire une situation de mobilité imparfaite au travers des biens intangibles comme la marque ou l’e-réputation, en se sevrant des informations à l’issue d’un audit e-réputation pour atteindre sa cible. Le coût est dès lors risqué pour les clients en cas de changement de fournisseurs.
Pour augmenter ses marges, il est important d’entreprendre une politique de bas coûts. Ou encore de réinvestir dans les facteurs de différenciation (dans la marque ou la conception de produit, etc.).
La stratégie de domination par les coûts
C’est assez logique que pour avoir un avantage concurrentiel, il soit tout naturel de se pencher sur le prix du produit ou du service. S’il est plus faible que celui de la concurrence, alors l’entreprise peut jouir de cette domination.
Toutefois pour rendre la domination durable, il faut réduire ses marges à l’aide d’un volume de ventes plus élevé que celui des concurrents. Les résultats dans toutes activités de l’entreprise peuvent couvrir le manque et à favoriser son succès.
Réduire le prix peut être rentable en utilisant le système de distribution à bas coûts exclusif. Dans cet ordre, l’approvisionnement des matières premières est moins cher ainsi que les mains d’œuvre.
Dans cette approche, il faut se concentrer sur des segments de marchés dans lesquels le niveau de prix est une caractéristique d’autant plus importante que les autres. En se basant sur une veille concurrentielle, ou un audit e-réputation qui en dit long, en faisant une analyse financière approfondie une grande marque peut fixer un prix plus bas à ses produits.
La stratégie de protection ou de blocage
La stratégie de protection est la politique qui mène vers le statut de standard. C’est en quelque sorte la position de l’entreprise, sa taille et sa domination du marché font que ces concurrentes se conforment au mouvement. Pour devenir un standard ou pour renforcer ce statut (s’il est déjà acquis) il est préférable de ne pas s’imposer par la performance de son offre, il vaut mieux plutôt réussir à ce que le secteur d’activité se développe autour de ses produits. Rien ne vaut un audit e-réputation pour démarrer sa stratégie, c’est en étant informé d’emblée sur ce qui se dit sur elles, que les grandes entreprises sont devenues des standards.
C’est efficace d’agréger ensemble les trois stratégies (différenciation, domination et protection) pour prendre les devants face à la concurrence. Toutefois, il faut veiller à ce qu’un bas prix ne soit pas associé à une mauvaise qualité ou à une faible valeur ajoutée. Réduire le prix ne signifie pas toujours réduire sa marge ou sa réputation. S’il en est ainsi, il convient de faire un audit e-réputation afin d’évaluer sa situation face aux concurrents pour ensuite financer sans difficulté une politique de différenciation dans le futur.